Unique Selling, ala Joe Girard
By elha, direktur elhaPro
Target, Target, Target….!!!
Tiga kata di atas yang rangkaian hurufnya sama
adalah kalimat yang sering, atau bahkan hamper setiap hari terngiang di telinga
kita. Sebagian menjadikannya sebagai motivasi dan pelecut kinerja. Sebagian
yang lain menerimanya sebagai beban dan tekanan. Ada dimana kita ? J
Kita lupakan sementara perdebatan mengenai target. sekarang mari kita kupas sosok Joe
Girard, seorang sales mobil asal Michigan, Amerika Serikat.
Coba tanyakan pada teman, sahabat, saudara atau
tetangga yang menjadi sales mobil, berapa penjualan yang berhasil di lakukan
dalam satu bulan ?
1,2 atau 3….? Ya, jawaban seperti yang paling
banyak kita dengar. Sedangkan yang tertinggi rata – rata akan bertengger pada
angka 4-5 mobil perbulan.
Berapa yang dijual oleh seorang Joe Girard ? Sama, jawabannya 4-5 mobil. Aaaah, itu siiih
biasa dan sama saja dengan kebanyakan sales mobil yang lain.
Benar, yang dijual oleh Joe Girard sama dengan yang dijual oleh sales
mobil yang lain. Hanya berbeda dalam hal waktu.
Jika sales mobil lain menjual tertinggi 4-5 mobil perbulan, Joe
Girard menjualnya 4-5 mobil perhari.
Atas prestasinya itu Joe Girard menjadi
Mata kita mungkin akan langsung terbelalak, “Loh
koq bisa ?”. Jangankan kita, negeri
paman sam saja terbelalak, hingga Guiness Book of The Record menobatkannya
sebagai “The World Greates Salesman”
Siapa sih Joe Girard itu ?
Joe Girard adalah pria keturunan sisilia yang
lahir di Detroit, Michigan Amerika Serikat.
Pada usia 16 tahun dia bekerja paruh waktu sebagai penjual kompor,
pernah juga bekerja sebagai asisten penjual sayur dan buah, bergabung dengan US
Army Infantry. Pindah dari satu pekerjaan ke pekerjaan lain karena tidak
memuaskannya.
Patah hati, patah semangat dan frustasi juga pernah dirasakannya.
Quantum kariernya dimulai ketika dia berrtemu Ibrahim Saperstein yang
bisa membawa Joe Girard menemukan jati dirinya, dan meyakinkan bahwa ada satu
pekerjaan yang sesuai dengan dirinya.
Rahasia Sukses Joe Girard
Sebenarnya sukses Joe Girard sama seperti yang sering sudha kita
dengar, atau bahkan sudah pula kita jalankan. Hanya seorang Joe Girard lebih
konsisten dalam melaksanakannya.
1. Tekun dan tabah
Sama seperrti
orang hebat lainnya Joe Girard memiliki ketekunan dan ketabahan yang Rruar
biasa. Dia tidak terbiasa dengan hal – hal yang berbau instan seperti yang
disajikan di beberapa tv swasta kita. Hehehe
2. Optimis dan Husnudzon / berbaik sangka
Allah sangat
suka kepada hambaNYA yang optimis dan husnudzon. DIA tidak membedakan gender
dan agama hambaNYA. Siapa yang optimis dan berbaik sangka akan diberikan
ganjaran dan rejeki yang berlipat ganda. Joe Girard adalah contohnya.
3. Menjual Diri
Menjual diri
dengan penampilan, pakaian, obrolan dan senyum yang disesuaikan dengan lawan
bicara / pelanggan.
4. PD abies dan Berani
Tidak takut
gagal dan selau PD (percaya diri) . tidak
ada kata takut, karena takut adalah buah untuk hasil yang tidak baik.
5. Semangat dan Antusias
Joe Girard di
juluki sebagai “manusia dalam pusaran angin” karena semangat dan antusiasmenya
yang menggelora seperti pusaran angin”.
6. Jadilah pendengar yang baik
Nah ini yang
penting dan jarang orang memiikinya. Jadilah pendengar yang baik, bukan menjadi
penjual omongan dan mau menjadi pribadi yang seau diperhatikan.
0 Komentar untuk "Unique Selling, ala Joe Girard"